“未來可期 奮斗以成”系列之圣陽股份
發布時間：
2022-01-25 10:52
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編者按：新時代的耕耘者，需要熱情，更需要實干。實干，就要愛崗敬業、腳踏實地，堅持干一行精一行，把工作做新、做優、做精，把奮斗過程變成創新創優的過程，變成不斷為企業提供優質勞動成果的過程，努力創造一流業績。用心，就要持之以恒、久久為功。山東國惠直屬企業圣陽股份的同事們，在歷練中成長，在奮斗中前行，埋頭苦干、真抓實干，辦實事不圖虛名，求實效不做虛功，在奮斗和奉獻中實現人生價值。
辛全軍：林海雪原中的千里行程
2022元旦剛過，智慧能源的同事們接到了大興安嶺林區中俄邊境項目的售后服務任務，該項目共計30個站點，邊境跨度超3000公里。同事們聯合項目總包單位先進行遠程排查，部分站點問題遠程解決了，但是三個站點需要到現場進行處理（三個站點跨度1000公里）。客戶需求就是命令！1月5日，小寒節氣，智慧能源項目工程師辛全軍與項目總包方緊急趕往站點。由于項目地很偏遠，從海拉爾租車，中途還要進行中轉，風雪兼程，日夜跋涉，離目的地就還有8公里的途中，冰雪卡住了車子底盤，用車上的鐵鍬清理毫無作用，手機沒有信號，唯一的辦法就是兩腿步行。他冒著可能會有野獸出沒的危險，雪地里徒步一個半小時，晚上8點多到達第一個站點。1月20日，大寒節氣，其他同事聯系辛全軍了解服務進展，他說兩個站點問題已經處理完畢，準備去往下一個站點。當地最高溫零下二十多度、最低溫零下四十多度，同事們心疼的問，“那邊很冷吧？”他說：“冷是冷點，但哪里有需要，我們服務就要到哪里，這是我們的工作職責！”
李友彬：站在客戶的角度換位思考
從事銷售工作11年，李友彬始終秉承“了解客戶需求，滿足客戶需求”的準則，默默耕耘在市場一線。2021年實現發貨12.17萬kVAh，增長41%；回款4386.79萬元，增長25%。
李友彬看來，選擇比努力更重要。他從客戶服務領域、行業排名、實力、信譽、成長性等方面考慮，積極拓展能夠長期合作的戰略性客戶。近幾年開發的大客戶采購量占到了他總采購量的50%以上。李友彬覺得，用心比用力更重要。他總是站在客戶角度將心比心，他常說，只有與客戶同頻，才能與客戶共振，否則連交流的機會都沒有。售前開發中，他一次次與客戶溝通，了解客戶的目標規劃、難處、痛點；達成合作意向后，給客戶提供多套專業化的解決方案，進行對比分析，引導客戶從長期出發，選擇性價比更高的方案，而不是最經濟的，實現了共贏發展。他很在意售后服務的口碑，有次接到故障報修的電話，他凌晨3點趕到現場，處理完技術故障后，又將問題第一時間反饋公司技術部門，直至跟蹤閉環完成。
陶沛：生產線上綻芬芳
“在崗一分鐘，做好60秒。”是裝配車間陶沛始終如一的行為準則，胖乎乎的外表下，是滿滿的鉆勁與干勁。公司新上中密生產線，陶沛和她的小姐妹們主動請纓，從包板到裝模放柱，都要盡快熟悉設備、工藝。為早日達成定額生產需求，她總是利用點滴時間去學習，車間內存放產品圖及定型工藝的櫥柜是她最常去的地方，工作現場總能看到她忙碌的身影。在她的用心學習、勤于實踐下，她迅速掌握崗位技能，產線如期達產。車間新上全自動化包板機，這對她又是一個全新的挑戰。她虛心跟著廠家駐場人員學習，把操作重點都記在本子上。有一次，操作過程中遇到包片極板卡在膠輥中間的故障，一直找不到原因，她查閱多方資料、多遍試車，整整守著機器一天一夜，終于吃透弄懂這些“鐵家伙”。憑著這股子不服輸的鉆勁兒，現在設備鬧點什么小情緒，她總能迎刃而解。
王甲林：木秀于林，不懼風摧
作為華東大區經理，王甲林帶領團隊銳意進取，2021年全年各項經營指標均排在部門第一位，全年發貨27.3萬kVAh，回款1.37億元，經營貢獻145萬元，利潤正向增加800多萬。他敢于創新、突破思維定式，為業績增長探索新路。2021年，通信市場銷售部面臨巨大壓力，原材料成本上漲直接影響產品盈利能力。王甲林沒有放棄，在全年移動超低毛利訂單發貨10萬kVAh的情況下，積極調整市場結構，帶領全區創造新方法、開辟新合作模式，拿到聯通近7萬kVAh高毛利訂單，訂單平均毛利水平在18%以上，同時引導其他客戶下單我們高附加值的產品，圓滿完成了全年任務目標。他帶領團隊抓住客戶5G重點投資機會，抓大訂單、高價值訂單，為有效降低“兩金”占壓，王甲林帶領團隊攻堅回款，12月作回款超額達700萬元，回款達成120%以上獻。
姚文生：敢于創新 勇于擔當
姚文生，電力市場經理，入司31年，深耕市場24年，他是吃苦耐勞老黃牛，是挑戰難關拓荒牛，更是、真誠可靠敬業牛，2021年，創實現利潤400萬元。市場機遇稍縱即逝，作為銷售員，要有敏銳的嗅覺，及時了解市場項目和需求，提前對接設計方、采購方、業主，了解客戶的痛點、難點。在一次項目招標中，姚文生獲悉設計院準備打包招標，他從以往配套最低價中標的經驗建議分開招標，不僅看價格，更綜合產品質量和廠家信譽，真正為業主考慮，建議最終被采納，公司也以較高的利潤率成功中標。供貨后，姚經理積極與業主對接，以遠低于市場價由總包方負責安裝，不但順利交付，技術支持、發貨、售后支持均得到業主及監理方的高度認可。姚文生做業務，中標率高、發貨率高、回款率高、利潤率高，他的秘訣是什么？那就是全過程精細化管理。他說，市場開發、簽訂合同、下單生產、發貨跟蹤、貨款回收，每一個環節出現問題，都會影響銷售結果，他的臺賬，每一筆業務都在精準動態管理中，成為同事們學習的范本。
惟奮斗者進，惟奮斗者強，惟奮斗者勝，只有奮斗才是創造美好未來的有力保障。每一個普通人的奮斗，都是時代潮音里不可缺少的有力音符，都將匯聚成實現個人理想和企業發展的澎湃力量。（通訊員：孔德霞）