守正出新 誠信興商 --山東國惠所屬魯鹽集團全力推動鹽業高質量發展
發布時間：
2022-06-16 15:23
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近年來，山東國惠所屬魯鹽集團以品牌戰略破局，著力重構山東省食鹽供應安全和質量安全的保障體系，推動鹽業資源、產能、科研、品牌和市場等要素聯合集結、破繭重生，致力打造全國優質食鹽生產商、供應商和服務商，以守正出新、誠信興商的實際行動樹立了魯鹽品牌形象。
以責任為引領，重構食鹽產銷體系
魯鹽集團充分發揮省級食鹽龍頭企業的主體作用，集聚資源優勢，積極構建全省食鹽產銷一體化運營模式。
整合市場營銷資源。將原來分散在各企業的營銷業務和資源集中到魯鹽集團，建立了規范統一的營銷策略和商業模式，從根本上解決了多頭銷售問題。2020年10月，魯鹽集團正式組建銷售公司，將原省內各區域整合為省內部，省外市場重新規劃布局；成立商超部、電商部、外貿部和工業鹽部，整合了商超渠道、電商渠道、外貿渠道、工業鹽和藥用鹽業務，真正探索出“統一經營、集中營銷”的管理模式。
開展省內市場調研，結合各區域食鹽市場現狀，按照“省內資源整合”的原則，與省內60余家鹽業公司簽訂合作經營協議，選擇泰安、淄博、威海等的10個市縣開展資本合作，在濟南、青島、德州、東營等市的20多個縣區開展直營業務，促進“魯晶”品牌宣傳，保證了市場占有率。遵循“省外業務聯合”的原則，充分挖掘海鹽、礦鹽產品的互補優勢，推動“魯晶”品牌走出省門，大跨步走向省外市場。
打造電商銷售平臺。充分發揮電商平臺線上引領作用，加大電商渠道整合力度，靈活利用電商平臺、社區團購、直播帶貨等線上營銷模式，提高業務覆蓋面和銷售量。2021年新增電商運營平臺19個，線上銷售額同比增長236%。
以市場為導向，持續推進產品升級
突出主題，打造系列。根據海鹽產品、礦鹽產品的不同特性，魯鹽集團全新推出夙沙煮海、泰岱古韻、健康生活、綠色生態4個系列26款產品，統一了產品包裝和價格體系。研發中國“鹽之花”，產品品質媲美法國“鹽之花”，提升品質檔次；設計抖鹽新品，豐富消費體驗，倡導科學用鹽。規范升級包裝形象，清晰細化產品結構。
2022年，根據市場需求，突出產品綠色化、優質化、特色化和差異化，持續推進產品研發和結構升級，保持競爭力強、消費者認可的產品動態體系。
以效益為中心，全力打造發展能級
魯鹽集團在充分發揮山東省省級食鹽龍頭企業作用的同時，創新完善管理體制機制，全面有序組織生產經營。截至2021年底，魯鹽集團職工2500余人，鹽的總產能360萬噸，下轄涉鹽企業20家，其中6家國家食鹽定點生產企業、7家具有跨省經營資質的國家食鹽定點批發企業。2021年，累計實現銷售收入15.13億元，同比增長24.83%，實現利潤總額1.84億元，同比增長124.14%，凈利潤1.55億元，同比增長139.32%。用一年時間重新構建產銷體系，山東省內食鹽產銷的“四梁八柱”基本搭建完成， “魯晶”品牌影響力持續放大。
以品牌為抓手，助推“魯晶”全面發力
注重品牌符號，打造生動化終端。在完成品牌頂層設計規劃后，魯鹽集團有序推進產品應用端及場景的高效落實，圍繞消費者需求展開終端創新，創造讓消費者更賞心悅目的終端體驗和使用體驗，通過視覺—生動化宣傳和陳列，聽覺—終端導購細心解答、廣告創意舒心，觸覺—產品包裝直接體驗，感覺—活動深度參與互動、貼心服務等方式，讓“四覺”體驗全部到點到位，始終保持與消費者不離不棄。
煥新傳播矩陣，展現魯鹽新“鹽”值。多年來，魯鹽集團利用各種有效發聲點，發揮創意的力量，形成品牌聲浪。組織開展多屆“5·15碘缺乏病宣傳日”活動，參加全國大型行業性展會，線上線下廣告媒介協同發力，講述魯晶品牌故事、傳播鹽業歷史文化、宣傳健康用鹽理念，全方位、多角度地與用戶實現信息與情感的交流，并多途徑、多方式通過新華社、大眾日報、海報新聞等10余家媒體傳播，提升品牌影響力和關注度。魯鹽集團作為“山東社會責任企業”，已成為山東社會責任深度踐行者。
百味之首，食肴之將。一部人類文明發展史，鹽是不可或缺的。山東鹽行業更是因悠久的產鹽歷史而聞名，形成了璀璨的魯鹽文化。“魯晶”品牌就像一顆鑲嵌在山東鹽行業桂冠上的明珠，在新時代的浪潮中，以守正出新、聚力蓄能的氣勢展現鹽業新氣象，實現鹽業新作為。